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      参加展览展示活动有何好处

       参展是一种最普遍的营销宣传渠道,也是获取客户资源最好的渠道之一,同时也是打造产品宣传的阵地之一,那做为企业来能加展览展示活动,究竟有哪些具体的好处?请让小编为您一一道来。

       1、工作量少,质量高,签单率高

       在展览展示上接触到合格的客户后,后续工作量少。调查显示,展览展示上接触到的意向客户在企业平均只需给对方打1、8个电话就可以做成交易。相比之下,平时典型的业务销售方式需要7、8个电话才能完成:同时,客户因参观展览展示而向参展商下的所有订单中,54%的单子不需要个人再跟进拜访。

       2、扩大企业影响

       大多数展览展示通常都会吸引众多媒体的关注,利用媒体进行宣传是参展商难得的机会。

       3、低成本接触合作客户

       公司要接触到合格的客户,参加展览展示是最有效的方式。根据调查显示,利用展览展示接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%。

       4、结识大量潜在客户

       研究显示,以一家展商摊位上的平均访问量为基数,只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话;88%为新的潜在客户,而且展览展示还为参展商带来高层次的新客户。对于参展公司的产品和服务来说,展览展示活动上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。

       5、节省时间—事半功倍

       在三天的时间里,参展商接触到的潜在意向客户6个月甚至1年里接触到的客户量还要多,更重要的是:面对面的与潜在客户交流是快速建立稳定的客户关系的重要手段。

       6、融洽客户关系

       客户关系是许多公司的热门话题,展览会是融洽现存客户关系的好地方,展览展示参展商可以用下列方式对客户表达歉意:热情的招待、公司最新产品资料、公司赠品、一对一的晚餐、其他特殊的服务等。

       7、竞争力优势-展示想象和实力

       展览会为参展商在竞争对手面前展示自身实力提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的促销、独特的展台设计,参展商的竞争力可以变得光芒四射。

       8、产品和服务市场调查

       展览会提供了一个进行市场调查的极好机会,如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种心服务。可以在展览展示上向参观者进行调查,了解他们在更多方面上的要求。

       9、竞争分析

       展览会现场所提供的研究竞争形势的机会,这个机会的作用是无法估量的。在这里,利用竞争对手提供市场营销战略等方面的信息,有助于您制定企业近期和长期规划。

       10、手把手教客户使用产品或感受服务

       企业销售人员携带产品上门进行演示的机会恐怕不多。展览展示是参展商为潜在客户集中演示产品或感受服务的最好时机和最佳场所。


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